Développer ses transactions immobilières dans un marché tendu

• Développer son niveau d’expertise en immobilier
• Sécuriser les transactions immobilières
• Assurer son Rendez-Vous vendeur
• Étendre son ratio de mandats exclusifs en portefeuille

Cette formation répond aux obligations de la loi Alur et permet le renouvellement de la carte d’agent immobilier.

• Tout public
• Agent immobilier
• Agent commercial indépendant
• Dirigeant d’agence ou de réseau

Prérequis : savoirs de base

Cette formation est accessible à toute personne souhaitant acquérir des connaissances et monter en compétence dans le secteur de l’immobilier. Elle s’adresse également à tous les professionnels de l’immobilier souhaitant se former dans le cadre de la loi Alur.

1) Développer ses connaissances en matière de transaction immobilière (7 heures)

A) Sécuriser sa commercialisation et son intermédiation

– Rappel sur le mandat d’intermédiation

– L’exclusivité morale contractualisée

– Les clauses spéciales d’un mandat destinées à protéger sa commercialisation

– Détecter un mandat dont le formalisme ne respecte pas les dispositions de la loi Hoguet

– Acheter un bien confié en mandat

– La responsabilité d’un professionnel de l’immobilier au regard des diagnostics

– La valeur contractuelle d’un DPE depuis la loi ELAN

– Nouvelle approche de l’avis de valeur. Attention à la sous-évaluation ou la surévaluation

– Rappel sur les vices cachés

– Confronter une LIA avec une OFFRE D’ACHAT

B) Sécuriser la prise de mandats

– La vente d’un bien immobilier ayant fait l’objet de travaux

– Spécificité de la vente d’un lot de copropriété

– Les conditions suspensives spéciales

– La technique du double compromis

– Mettre en avant la promesse unilatérale d’achat face à des refus de prêts

– Indivision subie / indivision voulue

– Cession d’un droit indivis

– Unanimité ou Majorité des 2/3 des indivisaires

– QUID de la vente forcée en immobilier

– La vente immobilière d’un bien démembré

2) Maîtriser l’argumentaire commercial de l’exclusivité (7 heures)

A) Organiser ses démarches et s’approprier les méthodes adaptées au développement des mandats exclusifs

– L’organisation de la prospection

– Savoir définir ses messages pour travailler l’impact du mandat exclusif

– « Travailler » l’impact des mots et des images pour se distinguer de sa concurrence

– La méthode du closing

– Créer, organiser, renseigner ses fichiers clients

– Organiser ses données

– Travailler sa démarche commerciale en exclusivité au téléphone et en face-à-face

– Valorisation de l’agence

LE RENDEZ-VOUS VENDEUR

B) Connaître les bases de la relation client à partir de mises en situation réelles

– Travailler sa présentation et sa communication verbale et non verbale pour promouvoir le mandat exclusif

– Confrontation du client sur le mandat exclusif

– Anticiper et gérer ses préjugés

– Créer une relation de confiance avec ses clients

– Comprendre les mécanismes du stress dans une relation d’affaires

– Désamorcer les situations à risques

– Communiquer positivement

– Gérer ses émotions et s’affirmer en situation professionnelle stressante ou difficile

MISES EN SITUATION

Version 2022

Toutes les formations sont éligibles aux financements auprès des OPCO : OPCO EP, AGEFICE, FIF-PL ainsi que de Pôle Emploi. Les formations peuvent être prises en charge totalement ou partiellement par ces organismes de financements. Pour bénéficier d’une prise en charge de votre formation contactez-nous.

– Modalités et délais d’accès : Formation dispensée en présentiel ou en classe virtuelle (visio)

– Méthodes mobilisées et modalités d’évaluation :

• • Pédagogiques :
    • Apports théoriques
    • Études de cas et mises en situation
    • Questions/Réponses
  • Matériels :
    • Outils de visioconférence (classe virtuelle)
    • Vidéo projecteur (présentiel)
    • Paperboard
    • Support de cours
  • Méthodes d’évaluation :
    • QCM d’évaluation

– Accessibilité aux personnes handicapées : Formation accessible aux personnes en situation de handicap

– Contacts : contact@start-learning.fr / 09.80.80.18.60