La vente dans le neuf et la défiscalisation

La vente dans le neuf constitue l’une des spécificités de la transaction immobilière puisque cette vente porte sur une chose future. En effet, dans ce type d’achat, la construction du bien immobilier, objet de la vente, est nécessairement achevée à la date de l’acquisition. La VEFA, vente en l’état futur d’achèvement, est une sous-catégorie de vente d’immeubles à construire. La procédure d’achat sur plan comprend deux étapes essentielles : le contrat de réservation et le contrat définitif. Le contrat de réservation est l’acte juridique qui permet de réserver la propriété d’un logement, en attendant les formalités du contrat définitif.

En travaillant sur une bonne communication auprès de vos prospects et avec une technique de vente adaptée, cette formation loi Alur vous permettra d’accélérer la commercialisation des programmes immobiliers en portefeuille. Les délais de commercialisation d’un programme immobilier neuf étant déterminants, les conséquences d’une mauvaise présentation peuvent être dévastatrices dans la phase de pré-commercialisation d’un programme immobilier.

Dans le cadre d’un programme de commercialisation, la vente dans le neuf jouit de nombreux avantages pour les futurs propriétaires. Exonération de taxe foncière, TVA réduite et PTZ (prêt à taux zéro) constituent entre autres des points à mettre en avant dans le cadre d’un projet d’acquisition dans le neuf. Cette formation s’axera essentiellement sur la mise en place d’une stratégie de communication adaptée en fonction des profils de prospects qu’ils soient primo-accédants ou investisseurs, jeunes couples ou familles.

• Appréhender le cadre légal de la transaction immobilière dans le neuf
• Présenter chaque étape d’une opération en Vefa
• Maîtriser et améliorer les techniques de présentation des dispositifs fiscaux dans le neuf

Cette formation répond aux obligations de la loi Alur et permet le renouvellement de la carte d’agent immobilier.

• Tout public
• Agent immobilier
• Agent commercial indépendant
• Dirigeant d’agence ou de réseau

Prérequis : savoirs de base

Cette formation est accessible à toute personne souhaitant acquérir des connaissances et monter en compétence dans le secteur de l’immobilier. Elle s’adresse également à tous les professionnels de l’immobilier souhaitant se former dans le cadre de la loi Alur.

1) Le contexte de la vente immobilière dans le neuf (7 heures)

A) La règlementation applicable à la Vefa

– Financement règlementé et financement libre

– TVA réduite, exonération temporaire de taxe foncière, zonages, l’ANRU etc.

– Notion d’immeuble à construire et de secteur protégé

– Contrat de promotion immobilière et le contrat de réservation

– Obligations du vendeur

– Échéancier légal du paiement du prix

– Garantie financière et garanties dans la construction neuve

B) Savoir présenter un dispositif de type PINEL

– Retour sur les différentes lois en défiscalisation immobilière : philosophie, réussite et échec

– Comprendre le principe de la défiscalisation immobilière

– PINEL : conditions relatives aux biens, aux locataires et à l’investisseur pour bénéficier du dispositif, montant de la réduction, obligations déclaratives

– PINEL métropole : ses astuces

– La défiscalisation en PINEL Outre-mer

– Comprendre le dispositif Censi-Bouvard et le statut LMNP

2) Les dispositifs de défiscalisation (7 heures)

A) Connaître les phases de la vente Vefa pour mieux les présenter à ses clients

– Anticiper la rencontre avec ses clients, les écouter et analyser leurs attentes

– Analyser le type de clientèle intéressée par ces produits

– Travailler sa présentation, sa communication et créer ses argumentaires commerciaux

– Présentation des étapes de la vente en Vefa

– Anticiper et gérer les préjugés de ses prospects sur la vente en Vefa

– Détecter les signaux d’achat

B) Vendre un dispositif fiscal de type PINEL

– Qui achète ce type de produits ?

– Comment les prospecter ?

– Savoir aider ses clients à monter leur plan de stratégie fiscale

– Optimiser un investissement locatif

– Maîtriser les outils permettant de commercialiser des programmes immobiliers en PINEL

MISES EN SITUATION

Version 2022

Toutes les formations sont éligibles aux financements auprès des OPCO : OPCO EP, AGEFICE, FIF-PL ainsi que de Pôle Emploi. Les formations peuvent être prises en charge totalement ou partiellement par ces organismes de financements. Pour bénéficier d’une prise en charge de votre formation contactez-nous.

– Modalités et délais d’accès : Formation dispensée en présentiel ou en classe virtuelle (visio)

– Méthodes mobilisées et modalités d’évaluation :

• • Pédagogiques :
    • Apports théoriques
    • Études de cas et mises en situation
    • Questions/Réponses
  • Matériels :
    • Outils de visioconférence (classe virtuelle)
    • Vidéo projecteur (présentiel)
    • Paperboard
    • Support de cours
  • Méthodes d’évaluation :
    • QCM d’évaluation

– Accessibilité aux personnes handicapées : Formation accessible aux personnes en situation de handicap

– Contacts : contact@start-learning.fr / 09.80.80.18.60