Formation – Devenir marchand de biens

La profession de marchand de bien est en plein développement. De nombreuses personnes sont attirées par cette activité qui consiste à acheter un bien, effectuer une rénovation et procéder à la revente. Il est essentiel d’obtenir des connaissances solides dans le domaine juridique, fiscal ou encore de l’urbanisme pour mener à bien toutes ces opérations. La formation devenir marchand de biens vous aidera à obtenir ces connaissances.

Le marchand de biens

L’activité de marchand de biens consiste à acheter et revendre des biens immobiliers, que ce soit des immeubles, des maisons ou encore des fonds de commerce ou des parts de société immobilières (SCI), dans l’objectif de réaliser une plus-value sur sa vente.

La plupart du temps, le marchand de biens réalise des actes de rénovation afin d’augmenter le prix de celui-ci à la revente. L’objectif est de tirer un bénéfice à court terme des ventes qu’il réalise. 

Il peut décider de réaliser les travaux seul ou de faire appel à des partenaires (architectes, maitre d’oeuvre,…).

La grande différence entre l’agent immobilier et le marchand de biens relève de la détention de la propriété du bien. L’agent immobilier, lui, n’est pas le propriétaire des bien qu’il vend en agence. Le marchand de biens vend des biens immobiliers dont il est le propriétaire.

L’activité de marchand de biens est avant tout un statut fiscal. Vous êtes considéré comme étant un commerçant.

Comment devenir marchand de biens ?

Vous n’avez pas besoin d’autorisation spécificque pour devenir marchand de biens mais il est nécessaire de disposer d’une structure adaptée à ce statut. Il est donc impératif que vous disposiez d’une société et que vous soyez inscrit au RCS.

Pour devenir marchand de biens, vous devez remplir 3 conditions précises :

  • Votre achat doit avoir une intention spéculative. L’objectif de votre achat doit être de réaliser une plus-value à court terme. C’est l’administration fiscale qui détermine si ce critère est bien rempli. Elle prend en considération le temps qui s’est écoulé entre le moment où vous avez réalisé l’achat et la revente du bien en question.
  • Vous devez acheter les biens de façon habituelle : les biens immobiliers que vous achetez ne doivent pas être gardés pour votre usage personnel, ils ne doivent pas vous servir de résidence principale.
  • Les biens que vous achetez doivent être des immeubles, des parts sociales de sociétés immobilières ou encore des fonds de commerce ou des terrains. 

Quel statut juridique choisir ?

Le marchand de biens, considéré comme un commerçant, est soumis aux obligations classiques du commerçant, c’est-à-dire l’inscription au RCS (Registre du Commerce et des Sociétés) et doit également tenir une comptabilité et établir des comptes annuels, entre autres. Puisqu’il est également vendeur de ses biens, il est responsables de leurs vices cachés, s’il y en a.

Il doit également créer une structure juridique spécifique, inscrite au RCS, pour lancer son activité. Cette société peut être une SAS, une SARL, une SASU ou encore une EURL. Un marchand de biens ne peut pas choisir le statut SCI. En effet, elle ne permet pas d’exercer une activité commerciale. Dans le cadre d’une activité de marchand de biens, elle n’est adaptée uniquement lorsque l’on souhaite faire de la location non meublée. 

Les marchands de biens favorisent le plus souvent la SAS, dû à sa structure plus souple. Dans le cas où le marchand de biens souhaite se lancer seul, la SASU peut alors être préférée. 

Qui peut devenir marchand de biens ?

Tout le monde peut prétendre à devenir marchand de biens, dès lors que l’on dispose de la capacité de créer une entreprise. Toutefois certaines professions ne sont pas compatibles avec ce statut. On peut notamment penser aux huissiers de justice, aux avocats et aux notaires ou encore aux pharmaciens. 

Quel diplôme pour devenir marchand de biens ?

Aucun diplôme n’est nécessaire pour devenir marchand de biens. Cependant, réaliser la formation marchand de biens peut avoir des avantages, notamment pour appréhender les différents rouages de la profession. En effet, il est vivement recommandé de disposer de connaissances solides concernant les lois et les réglementations en vigueur dans le secteur de l’immobilier. De plus, il est également préférable lorsque l’on souhaite se lancer d’avoir de bonnes notions sur l’urbanisme, le commerce, la gestion d’entreprise ou encore la négociation par exemple. 

Pour exercer cette activité, plusieurs domaines d’expertise sont essentiels et doivent être maitrisés, tels que :

  • La détermination de la valeur d’un bien 
  • L’évaluation de la faisabilité d’un projet 
  • La négociation des conditions d’achats
  • La maitrise des règles d’urbanisme
  • La commercialisation d’un bien de façon efficace

Cette profession n’est pour l’instant pas réglementée.

Quelles sont les qualités à avoir pour exercer cette activité ?

Le marchand de biens doit avoir la fibre commerciale et savoir négocier. Cela va lui permettre d’obtenir des prix intéressants pour les biens qui l’intéresse.

Un marchand de biens doit également avoir un bon sens relationnel et savoir prospecter pour trouver des biens susceptibles de l’intéresser.

Enfin, il doit également savoir apprécier temps et le coût de la rénovation. Un mauvaise estimation peut mettre à mal sa société, ou contrecarrer ses projets.

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