Prospection – Communication et gestion du temps en immobilier

Cette formation concerne la prospection, la communication et gestion du temps en immobilier

La première partie concerne l’objectif de prospection et de communication. Vous aborderez les différentes méthodes de prospection physique et leurs rendements en lien avec l’enrichissement de votre base de données CRM. 

Connaissez-vous la méthode AIDA ? 
AIDA est un acronyme qui résume les 4 phases fondamentales de la communication commerciale. Cette méthode vous permet de faire passer votre client de la phase découverte à l’achat au cours d’une seule interaction. 

Enfin, cette première partie se terminera sur la notion de transition digitale en transaction immobilière et nous vous indiquerons différentes méthodes de prospection digitale. 

La deuxième partie porte sur la communication et la gestion du temps en immobilier. Grâce à cette formation, vous saurez traiter et prioriser les urgences. Vous verrez également la notion de « procrastination ». Vous allez apprendre à optimiser les missions principales du négociateur en immobilier. Enfin, nous vous parlerons de la méthode AIDA afin de gagner en efficience dans vos actions de prospection. 

Cette formation est complète et vous guidera afin d’être le plus efficace possible. 

• Diversifier et optimiser sa prospection pour la rendre plus efficace et plus ludique
• Connaitre les lois fondamentales sur la gestion du temps
• Apprendre à gérer les priorités de son planning et organiser son temps de travail

Cette formation répond aux obligations de la loi Alur et permet le renouvellement de la carte d’agent immobilier.

• Tout public
• Agent immobilier
• Agent commercial indépendant
• Dirigeant d’agence ou de réseau

Prérequis : savoirs de base

Cette formation est accessible à toute personne souhaitant acquérir des connaissances et monter en compétence dans le secteur de l’immobilier. Elle s’adresse également à tous les professionnels de l’immobilier souhaitant se former dans le cadre de la loi Alur.

1) Objectif Prospection & Communication (7 heures)

A) Les objectifs de la prospection & communication

• Le taux de rotation
• Les projets à court, moyen et long terme

B) La sectorisation

• Enjeux, indicateurs types

C) Les différentes méthodes de prospection physique et leurs rendements

• Porte à porte, phoning, pige, mailings, flyers, ambassadeurs, anciens clients, actions de marketing local

D) La méthode AIDA

• Pour diversifier ses prises de contact en diversifiant ses scénarios

E) Jeux de rôles et exercices pratiques

F) L’enrichissement de sa base de données CRM

• Objectifs, qualification des prospects, suivi des contacts

G) La transition digitale dans la transaction immobilière

• Les tendances

H) Les différentes méthodes de prospection digitale

• Réseaux sociaux, les bonnes pratiques, les pièges à éviter
• Jeux de rôles et mises en situation

2) Communication et gestion du temps en immobilier (7 heures)

A) La gestion des urgences

• Savoir être efficient et prioriser les tâches

B) La matrice Eisenhower

C) Les lois fondamentales du temps

• Pareto, Murphy, Illich, Parlinson

D) La procrastination

• Source de stress pour les uns, de motivation pour les autres

E) Apprendre à dire « non » et proposer une alternative

F) Auto-évaluation sur la gestion efficiente du temps 

G) Optimiser les missions principales du négociateur(trice) immobilier

H) De l’objectif de chiffre d’affaires annuel au plan d’action hedbomadaire

I) La méthode AIDA

• Comment gagner en efficience dans ses actions de prospection
• Jeux de rôles et mises en situation

Version 2022

Toutes les formations sont éligibles aux financements auprès des OPCO : OPCO EP, AGEFICE, FIF-PL ainsi que de Pôle Emploi. Les formations peuvent être prises en charge totalement ou partiellement par ces organismes de financements. Pour bénéficier d’une prise en charge de votre formation contactez-nous.

– Modalités et délais d’accès : Formation dispensée en présentiel ou en classe virtuelle (visio)

– Méthodes mobilisées et modalités d’évaluation :

• • Pédagogiques :
    • Apports théoriques
    • Études de cas et mises en situation
    • Questions/Réponses
  • Matériels :
    • Outils de visioconférence (classe virtuelle)
    • Vidéo projecteur (présentiel)
    • Paperboard
    • Support de cours
  • Méthodes d’évaluation :
    • QCM d’évaluation

– Accessibilité aux personnes handicapées : Formation accessible aux personnes en situation de handicap

– Contacts : contact@start-learning.fr / 09.80.80.18.60