Booster ses ventes et sécuriser ses honoraires

Cette formation loi Alur a été pensée pour satisfaire des professionnels de l’immobilier désireux de développer leurs capacités commerciales lors de la présentation de leur offre commerciale et lors de la rentrée de mandats simples et exclusifs. Au travers d’une journée juridique et d’une journée commerciale, les stagiaires agents immobiliers seront amenés à associer ces deux pans de la transaction immobilière afin de développer un argumentaire commercial innovant.

699,00

–  14 heures

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Description de la formation

Partout en France

Des formations de qualité

Des formateurs expérimentés

Spécialistes de l’immobilier

Financement des formations

Contenu Contenu de la formation

Pour ce qui est de la transaction immobilière, le métier d’agent immobilier est intéressant en une multitude de points, 50% de l’activité est juridique, 50 % de l’activité est commerciale. Chez Start Learning, nous sommes persuadés que la maîtrise de ces deux aspects du métier d’agent immobilier permet à un professionnel de développer et de maîtriser les rentrées de mandats et le suivi des transactions immobilières. Selon nous, un bon commercial se doit aujourd’hui de maîtriser les règles qui s’appliquent à son activité. En effet, chaque vente étant différente, il doit nécessairement s’adapter aux spécificités de chaque vente et de chaque client.

Exerçant une activité profondément humaine, relationnelle mais soumise à une concurrence de plus en plus féroce, les professionnels de l’immobilier se doivent de présenter avec beaucoup de précisions et de réalisme l’ensemble de leur travail depuis la prise de mandat jusqu’à la signature de l’acte authentique de vente chez le notaire. Selon nous, le professionnel de l’immobilier doit se livrer à cet exercice pédagogique afin de faire comprendre à ses clients vendeurs comme acquéreurs l’ensemble du travail réalisé dans le cadre d’une transaction immobilière.

En raison de l’importance tenue par le domaine juridique et les dispositions de la loi Hoguet et de la loi Alur dans le cadre d’une intermédiation immobilière, les professionnels de l’immobilier se doivent de connaître les dispositions qui s’appliquent à leur métier. L’ensemble de ces règles viennent essentiellement encadrer la perception de la rémunération des professionnels détenant un mandat de vente ou un mandat de recherche. Cette formation loi Alur qui se veut proche des préoccupations du quotidien a pour prétention de présenter l’ensemble des solutions juridiques permises par la loi pour venir sécuriser ses honoraires tout au long de la transaction immobilière.

Objectifs Objectifs

  • Identifier les clauses d’un mandat
  • Sécuriser ses honoraires
  • Développer sa performance et son potentiel commercial
  • Assurer la commercialisation d’un bien immobilier

Cette formation répond aux obligations de la loi Alur et permet le renouvellement de la carte d’agent immobilier.

Pour qui Pour qui ?

  • Agent immobilier
  • Agent commercial indépendant
  • Dirigeant d’agence ou de réseau

Les formations sont accessibles à tous les professionnels de l’immobilier. Il est conseillé d’avoir des bases et un minimum d’expérience pour suivre cette formation. 

Programme Programme

1) Maîtriser les règles relatives à la prise de mandats (7 heures)

A) Le formalisme du mandat

– Les mentions obligatoires

– Les mentions facultatives autorisées

– Les clauses interdites et les clauses abusives

– La preuve du contenu d’un mandat

– L’irrégularité du mandat de vente d’agent immobilier et la responsabilité délictuelle à l’égard des tiers

– Évolutions jurisprudentielles en matière de contestation des honoraires et de nullité du mandat

– Le vrai mandat de vente

B) Sécuriser la prise de mandats

– Les différents types de mandats

– Le processus d’une bonne rentrée de mandats

– La nullité de la vente conclue sur la base d’un mandat irrégulier

– L’obligation des parties et l’exécution du mandat

– La requalification d’un mandat de vente en contrat d’entremise

– Mandat de vente et manque délibéré de diligences du mandant

– La problématique du mandat de vente du logement familial donné par un seul conjoint

– Le sort d’un agent immobilier titulaire d’un mandat de recherche et dont le client renonce à l’acquisition

2) Maîtriser l’argumentaire commercial d’un agent immobilier (7 heures)

A) Connaître les bases de la relation client

– Anticiper et gérer ses préjugés

– Créer une relation de confiance avec ses clients

– Comprendre les mécanismes du stress dans une relation d’affaires

– Désamorcer les situations à risque

– Communiquer positivement

– Gérer ses émotions et s’affirmer en situation professionnelle stressante ou difficile

– Développer une écoute active

 

B) Être performant dans ses démarches commerciales

– S’approprier un argumentaire commercial

– Travailler l’aisance et le professionnalisme dans ses échanges commerciaux

– Comprendre ses prospects et détecter les signaux d’achat

– Négocier des situations « gagnant/gagnant »

– Exploiter son capital confiance

MISES EN SITUATION

Financement Financement

Toutes les formations sont éligibles aux financements auprès des OPCO, du Compte Professionnel de Formation (CPF) ainsi que de Pôle Emploi. Les formations peuvent être prises en charge totalement ou partiellement par ces organismes de financements. Pour bénéficier d’une prise en charge de votre formation contactez-nous. 

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