Booster ses ventes et sécuriser ses honoraires
Cette formation loi Alur a été pensée pour satisfaire des professionnels de l’immobilier désireux de développer leurs capacités commerciales lors de la présentation de leur offre commerciale et lors de la rentrée de mandats simples et exclusifs. Au travers d’une journée juridique et d’une journée commerciale, les stagiaires agents immobiliers seront amenés à associer ces deux pans de la transaction immobilière afin de développer un argumentaire commercial innovant.
699,00€
– 14 heures
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Description de la formation
Partout en France
Des formations de qualité
Des formateurs expérimentés
Spécialistes de l’immobilier
Financement des formations
Contenu de la formation
Pour ce qui est de la transaction immobilière, le métier d’agent immobilier est intéressant en une multitude de points, 50% de l’activité est juridique, 50 % de l’activité est commerciale. Chez Start Learning, nous sommes persuadés que la maîtrise de ces deux aspects du métier d’agent immobilier permet à un professionnel de développer et de maîtriser les rentrées de mandats et le suivi des transactions immobilières. Selon nous, un bon commercial se doit aujourd’hui de maîtriser les règles qui s’appliquent à son activité. En effet, chaque vente étant différente, il doit nécessairement s’adapter aux spécificités de chaque vente et de chaque client.
Exerçant une activité profondément humaine, relationnelle mais soumise à une concurrence de plus en plus féroce, les professionnels de l’immobilier se doivent de présenter avec beaucoup de précisions et de réalisme l’ensemble de leur travail depuis la prise de mandat jusqu’à la signature de l’acte authentique de vente chez le notaire. Selon nous, le professionnel de l’immobilier doit se livrer à cet exercice pédagogique afin de faire comprendre à ses clients vendeurs comme acquéreurs l’ensemble du travail réalisé dans le cadre d’une transaction immobilière.
En raison de l’importance tenue par le domaine juridique et les dispositions de la loi Hoguet et de la loi Alur dans le cadre d’une intermédiation immobilière, les professionnels de l’immobilier se doivent de connaître les dispositions qui s’appliquent à leur métier. L’ensemble de ces règles viennent essentiellement encadrer la perception de la rémunération des professionnels détenant un mandat de vente ou un mandat de recherche. Cette formation loi Alur qui se veut proche des préoccupations du quotidien a pour prétention de présenter l’ensemble des solutions juridiques permises par la loi pour venir sécuriser ses honoraires tout au long de la transaction immobilière.
Objectifs
- Identifier les clauses d’un mandat
- Sécuriser ses honoraires
- Développer sa performance et son potentiel commercial
- Assurer la commercialisation d’un bien immobilier
Cette formation répond aux obligations de la loi Alur et permet le renouvellement de la carte d’agent immobilier.
Prérequis
- Tout public
- Agent immobilier
- Agent commercial indépendant
- Dirigeant d’agence ou de réseau
Prérequis : savoirs de base
Cette formation est accessible à toute personne souhaitant acquérir des connaissances et monter en compétence dans le secteur de l’immobilier. Elle s’adresse également à tous les professionnels de l’immobilier souhaitant se former dans le cadre de la loi Alur.
Programme
1) Maîtriser les règles relatives à la prise de mandats (7 heures)
A) Le formalisme du mandat
– Les mentions obligatoires
– Les mentions facultatives autorisées
– Les clauses interdites et les clauses abusives
– La preuve du contenu d’un mandat
– L’irrégularité du mandat de vente d’agent immobilier et la responsabilité délictuelle à l’égard des tiers
– Évolutions jurisprudentielles en matière de contestation des honoraires et de nullité du mandat
– Le vrai mandat de vente
B) Sécuriser la prise de mandats
– Les différents types de mandats
– Le processus d’une bonne rentrée de mandats
– La nullité de la vente conclue sur la base d’un mandat irrégulier
– L’obligation des parties et l’exécution du mandat
– La requalification d’un mandat de vente en contrat d’entremise
– Mandat de vente et manque délibéré de diligences du mandant
– La problématique du mandat de vente du logement familial donné par un seul conjoint
– Le sort d’un agent immobilier titulaire d’un mandat de recherche et dont le client renonce à l’acquisition
2) Maîtriser l’argumentaire commercial d’un agent immobilier (7 heures)
A) Connaître les bases de la relation client
– Anticiper et gérer ses préjugés
– Créer une relation de confiance avec ses clients
– Comprendre les mécanismes du stress dans une relation d’affaires
– Désamorcer les situations à risque
– Communiquer positivement
– Gérer ses émotions et s’affirmer en situation professionnelle stressante ou difficile
– Développer une écoute active
B) Être performant dans ses démarches commerciales
– S’approprier un argumentaire commercial
– Travailler l’aisance et le professionnalisme dans ses échanges commerciaux
– Comprendre ses prospects et détecter les signaux d’achat
– Négocier des situations « gagnant/gagnant »
– Exploiter son capital confiance
MISES EN SITUATION
Version 2022
Financement
Toutes les formations sont éligibles aux financements auprès des OPCO : OPCO EP, AGEFICE, FIF-PL ainsi que de Pôle Emploi. Les formations peuvent être prises en charge totalement ou partiellement par ces organismes de financements. Pour bénéficier d’une prise en charge de votre formation contactez-nous.
Informations complémentaires
– Modalités et délais d’accès : Formation dispensée en présentiel ou en classe virtuelle (visio)
– Méthodes mobilisées et modalités d’évaluation :
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- Pédagogiques :
- Apports théoriques
- Études de cas et mises en situation
- Questions/Réponses
- Matériels :
- Outils de visioconférence (classe virtuelle)
- Vidéo projecteur (présentiel)
- Paperboard
- Support de cours
- Méthodes d’évaluation :
- QCM d’évaluation
- Pédagogiques :
– Accessibilité aux personnes handicapées : Formation accessible aux personnes en situation de handicap
– Contacts : contact@start-learning.fr / 09.80.80.18.60
Formations loi Alur associées
Contacts
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