La stratégie commerciale et la relation client
Formation spécialisée en immobilier commercial pour les personnes souhaitant se lancer en tant que professionnel de l’immobilier. Cette formation vous permettra d’apprendre les techniques commerciales et les éléments essentiels pour mener une transaction.
249,00€
– 7 heures
Voir le calendrier des formations
Description de la formation
Partout en France
Des formations de qualité
Des formateurs expérimentés
Spécialistes de l’immobilier
Financement des formations
Contenu de la formation
Cette formation création d’entreprise en immobilier s’adresse tout particulièrement aux personnes souhaitant débuter dans l’immobilier.
Objectifs
- Diversifier et optimiser sa prospection pour la rendre plus efficace et plus ludique
- Apprendre à construire un argumentaire varié
- Connaître les conditions de mise en œuvre pour optimiser ses retours de visite
Cette formation répond aux obligations de la loi Alur et permet le renouvellement de la carte d’agent immobilier.
Prérequis
- Tout public
- Agent immobilier
- Agent commercial indépendant
- Dirigeant d’agence ou de réseau
Prérequis : savoirs de base
Cette formation est accessible à toute personne souhaitant acquérir des connaissances et monter en compétence dans le secteur de l’immobilier. Elle s’adresse également à tous les professionnels de l’immobilier souhaitant se former dans le cadre de la loi Alur.
Programme
1) Objectif prospection et communication (7 heures)
A) Définir et décliner sa prospection commerciale en plan d’actions opérationnelles
– La sectorisation : connaître son secteur et son environnement
– L’importance de l’étude de potentialité et de l’étude de marché
– Définir et piloter son secteur / Organiser une veille de prospection
– Identifier les immeubles pouvant être loués ou vendus
– Appréhender la périodicité du marché
– Définir des objectifs propres à son agence
– Analyser son environnement (marché, concurrence, typologies des biens, socio-styles vendeurs–acquéreurs, etc.)
– La liste des tâches
– Les actions commerciales et interventions au profit du vendeur / acquéreur
B) Organiser ses démarches et s’approprier une méthode de prospection adaptée
– Organiser son agenda et son planning de prospection
– Créer, organiser, renseigner ses fichiers clients
– Organiser ses données
– Gagner du temps de travail
– Préparer sa démarche commerciale au téléphone et en face-à-face
– L’organisation de la prospection
– Les différentes méthodes de prospection physique et leurs rendements : porte-à-porte, phoning, pige, mailings, flyers, ambassadeurs, anciens clients, actions de marketing local, etc.
– Optimiser son relationnel et sa prospection physique (porte-à-porte)
– La pige téléphonique
– Développer une approche digitale
– Valorisation de l’agence
Version 2022
Financement
Toutes les formations sont éligibles aux financements auprès des OPCO : OPCO EP, AGEFICE, FIF-PL… ainsi que de Pôle Emploi. Les formations peuvent être prises en charge totalement ou partiellement par ces organismes de financements. Pour bénéficier d’une prise en charge de votre formation contactez-nous.
Informations complémentaires
– Modalités et délais d’accès : FOAD A (formation e-learning) , 3 mois
– Méthodes mobilisées et modalités d’évaluation :
-
- Pédagogiques :
- Apports théoriques
- Étude de cas
- Questions/Réponses
- Matériels :
- Plateforme LMS
- Vidéos animées par un formateur qualifié
- Support de cours
- Contact formateur
- Méthodes d’évaluation :
- QCM d’évaluation
- Pédagogiques :
– Accessibilité aux personnes handicapées : Formation accessible aux personnes en situation de handicap
– Contacts : contact@start-learning.fr / 09.80.80.18.60
Formations loi Alur associées
Contacts
5 Rue des Indes Noires 80440 Boves
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