Synergologie et psychologie de la négociation

• Découvrir le décodage du langage corporel de ses interlocuteurs, enrichir ses observations pour mieux questionner et négocier
• S’initier à déceler les non-dits dans la relation commerciale
• Améliorer la communication dans ses négociations et entretiens
• Analyser les écarts entre le verbal et le non-verbal

Cette formation répond aux obligations de la loi Alur et permet le renouvellement de la carte d’agent immobilier.

• Tout public
• Agent immobilier
• Agent commercial indépendant
• Dirigeant d’agence ou de réseau

Prérequis : savoirs de base

Cette formation est accessible à toute personne souhaitant acquérir des connaissances et monter en compétence dans le secteur de l’immobilier. Elle s’adresse également à tous les professionnels de l’immobilier souhaitant se former dans le cadre de la loi Alur.

1) Synergologie – Niveau 1 (7 heures)

A) La méthode d’observation

• La statue, l’attitude, les micromouvements
• La logique cérébrale hémisphérique, les axes de tête
• Les croisements d’ouverture et de fermeture
• Les positions des mains, les positions de chaise
• La logique gestuelle, la théorie de la relation
• Les micro-démangeaisons, les micro-expressions

2) Synergologie – Niveau 2 (7 heures)

A) Les segments du corps

• La zone des yeux, les micro-démangeaisons du corps
• La main dans les cheveux, les micro-déplacements d’objets

B) La cartographie des émotions

• Les micro-expressions du visage
• Les mouvements de la bouche et de la langue
• La théorie de la relation et le questionnement
• Reconnaissance de l’authenticité et initiation au décodage des non-dits

Version 2022

Toutes les formations sont éligibles aux financements auprès des OPCO : OPCO EP, AGEFICE, FIF-PL ainsi que de Pôle Emploi. Les formations peuvent être prises en charge totalement ou partiellement par ces organismes de financements. Pour bénéficier d’une prise en charge de votre formation contactez-nous.

– Modalités et délais d’accès : Formation dispensée en présentiel ou en classe virtuelle (visio)

– Méthodes mobilisées et modalités d’évaluation :

• • Pédagogiques :
    • Apports théoriques
    • Études de cas et mises en situation
    • Questions/Réponses
  • Matériels :
    • Outils de visioconférence (classe virtuelle)
    • Vidéo projecteur (présentiel)
    • Paperboard
    • Support de cours
  • Méthodes d’évaluation :
    • QCM d’évaluation

– Accessibilité aux personnes handicapées : Formation accessible aux personnes en situation de handicap

– Contacts : contact@start-learning.fr / 09.80.80.18.60