Synergologie et psychologie de la négociation

• Repérer les émotions à partir des états corporels
• Maîtriser les bases du code synergologique
• Utiliser l’information corporelle pour améliorer la relation

Cette formation répond aux obligations de la loi Alur et permet le renouvellement de la carte d’agent immobilier.

• Tout public
• Agent immobilier
• Agent commercial indépendant
• Dirigeant d’agence ou de réseau

Prérequis : savoirs de base

Cette formation est accessible à toute personne souhaitant acquérir des connaissances et monter en compétence dans le secteur de l’immobilier. Elle s’adresse également à tous les professionnels de l’immobilier souhaitant se former dans le cadre de la loi Alur.

1) Les fondamentaux de la synergologie appliqués à la négociation immobilière (7 heures)

A) Connaître les bases de la synergologie

• Les regards synergologiques
• La logique cérébrale hémisphérique
• Le rôle des axes de tête dans la communication et signes de négation
• Les croisements d’ouverture et de fermeture
• Segmentation organique du corps et classification
• Les champs sémantiques
• Les positions
• Catégorie et types de gestes

B) Être performant dans ses analyses comportementales

• Savoir pratiquer un bon questionnement en fonction des items corporels observés
• Conduire son interlocuteur à livrer de bonnes informations, déceler les non-dits
• Évaluer la cohérence et la congruence entre le mot et le geste
• Savoir adapter sa communication et améliorer la qualité relationnelle de ses échanges en fonction des attitudes corporelles ou des émotions de ses interlocuteurs

MISES EN SITUATION

Version 2022

Toutes les formations sont éligibles aux financements auprès des OPCO : OPCO EP, AGEFICE, FIF-PL ainsi que de Pôle Emploi. Les formations peuvent être prises en charge totalement ou partiellement par ces organismes de financements. Pour bénéficier d’une prise en charge de votre formation contactez-nous.

– Modalités et délais d’accès : Formation dispensée en présentiel ou en classe virtuelle (visio)

– Méthodes mobilisées et modalités d’évaluation :

• • Pédagogiques :
    • Apports théoriques
    • Études de cas et mises en situation
    • Questions/Réponses
  • Matériels :
    • Outils de visioconférence (classe virtuelle)
    • Vidéo projecteur (présentiel)
    • Paperboard
    • Support de cours
  • Méthodes d’évaluation :
    • QCM d’évaluation

– Accessibilité aux personnes handicapées : Formation accessible aux personnes en situation de handicap

– Contacts : contact@start-learning.fr / 09.80.80.18.60