Synergologie et psychologie de la négociation

Cette formation traite de la synergologie et la psychologie de la négociation. Tout est question d’observation et d’émotions. Grâce à cette formation, vous connaitrez tous les détails de la négociation. 

699,00

–  14 heures

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Description de la formation

Partout en France

Des formations de qualité

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Spécialistes de l’immobilier

Financement des formations

Contenu Contenu de la formation

Cette formation concerne la synergologie et la psychologie de la négociation. 

Une première partie est dédiée à la méthode d’observation, la posture et l’attitude sont très importantes lors d’une négociation tout comme les positions de vos mains ou encore votre logique gestuelle.

La deuxième partie concerne les segments du corps. Et la dernière partie est dédiée à la cartographie des émotions ; cela concerne les micro-expressions du visage, les mouvements de la bouche ou encore le décodage des non-dits.

Objectifs Objectifs

  • Découvrir le décodage du langage corporel de ses interlocuteurs, enrichir ses observations pour mieux questionner et négocier
  • S’initier à déceler les non-dits dans la relation commerciale
  • Améliorer la communication dans ses négociations et entretiens
  • Analyser les écarts entre le verbal et le non-verbal

Cette formation répond aux obligations de la loi Alur et permet le renouvellement de la carte d’agent immobilier.

Pour qui Prérequis

Cette formation s’adresse à :

  • Tout public
  • Agent immobilier
  • Agent commercial indépendant
  • Dirigeant d’agence ou de réseau

Prérequis : savoirs de base

Cette formation est accessible à toute personne souhaitant acquérir des connaissances et monter en compétence dans le secteur de l’immobilier. Elle s’adresse également à tous les professionnels de l’immobilier souhaitant se former dans le cadre de la loi Alur.

Programme Programme

1) Synergologie – Niveau 1 (7 heures)

A) La méthode d’observation

  • La statue, l’attitude, les micromouvements
  • La logique cérébrale hémisphérique, les axes de tête
  • Les croisements d’ouverture et de fermeture
  • Les positions des mains, les positions de chaise
  • La logique gestuelle, la théorie de la relation
  • Les micro-démangeaisons, les micro-expressions

2) Synergologie – Niveau 2 (7 heures)

A) Les segments du corps

  • La zone des yeux, les micro-démangeaisons du corps
  • La main dans les cheveux, les micro-déplacements d’objets

B) La cartographie des émotions

  • Les micro-expressions du visage
  • Les mouvements de la bouche et de la langue
  • La théorie de la relation et le questionnement
  • Reconnaissance de l’authenticité et initiation au décodage des non-dits

Version 2022

Financement Financement

Toutes les formations sont éligibles aux financements auprès des OPCO : OPCO EP, AGEFICE, FIF-PL ainsi que de Pôle Emploi. Les formations peuvent être prises en charge totalement ou partiellement par ces organismes de financements. Pour bénéficier d’une prise en charge de votre formation contactez-nous.

Informations complémentaires

– Modalités et délais d’accès : Formation dispensée en présentiel ou en classe virtuelle (visio)

– Méthodes mobilisées et modalités d’évaluation :

    • Pédagogiques :
      • Apports théoriques
      • Études de cas et mises en situation
      • Questions/Réponses
    • Matériels :
      • Outils de visioconférence (classe virtuelle)
      • Vidéo projecteur (présentiel)
      • Paperboard
      • Support de cours
    • Méthodes d’évaluation :
      • QCM d’évaluation

– Accessibilité aux personnes handicapées : Formation accessible aux personnes en situation de handicap

– Contacts : contact@start-learning.fr / 09.80.80.18.60

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