Le closing acquéreur – Training négociation

• Connaître les conditions de mise en œuvre pour optimiser ses retours de visite
• Prendre des offres d’achat aux meilleures conditions de prix
• Améliorer son discours commercial, sa posture, sa voix, son écoute active

Cette formation répond aux obligations de la loi Alur et permet le renouvellement de la carte d’agent immobilier.

• Tout public
• Agent immobilier
• Agent commercial indépendant
• Dirigeant d’agence ou de réseau

Prérequis : savoirs de base

Cette formation est accessible à toute personne souhaitant acquérir des connaissances et monter en compétence dans le secteur de l’immobilier. Elle s’adresse également à tous les professionnels de l’immobilier souhaitant se former dans le cadre de la loi Alur.

1) Le closing acquéreur (7 heures)

A) Comment mesurer sa performance sur le retour de visite

• Les indicateurs et ratios type

B) Comment optimiser ses retours de visite

• Conditions de mise en œuvre avant/pendant/après la visite

C) Les objectifs et les étapes du retour de visite

• L’écoute active
• La reformulation
• Le traitement des objections
• La conclusion

D) L’écoute active

• Les ingrédients incontournables

E) Les signes importants d’adhésion ou de rejet du langage corporel

F) Se préparer aux objections avec la méthode SONCAS

G) Le processus d’accompagnement à la prise de décision

H) Le traitement des objections avec la méthode de l’entonnoir

I) La conclusion et la confortation

2) Training négociation (7 heures)

A) Présentation du book vendeur

• Argumentaire, présentation et valorisation des services

B) Présentation du dossier d’estimation

C) Traitement des objections exclusivité et prix

D) Suivi vendeur

• La transformation en mandat exclusif et négociation d’une offre d’achat

E) La découverte acquéreur

• La qualification, créer une relation de confiance, le financement, verrouiller sa découverte

F) Le retour de visite

• L’écoute, le traitement des objections, la négociation du prix, le closing, la confortation

Version 2022

Toutes les formations sont éligibles aux financements auprès des OPCO : OPCO EP, AGEFICE, FIF-PL ainsi que de Pôle Emploi. Les formations peuvent être prises en charge totalement ou partiellement par ces organismes de financements. Pour bénéficier d’une prise en charge de votre formation contactez-nous.

– Modalités et délais d’accès : Formation dispensée en présentiel ou en classe virtuelle (visio)

– Méthodes mobilisées et modalités d’évaluation :

• • Pédagogiques :
    • Apports théoriques
    • Études de cas et mises en situation
    • Questions/Réponses
  • Matériels :
    • Outils de visioconférence (classe virtuelle)
    • Vidéo projecteur (présentiel)
    • Paperboard
    • Support de cours
  • Méthodes d’évaluation :
    • QCM d’évaluation

– Accessibilité aux personnes handicapées : Formation accessible aux personnes en situation de handicap

– Contacts : contact@start-learning.fr / 09.80.80.18.60