Le closing acquéreur – Training négociation

Cette formation se compose de deux parties. La première partie concerne le closing acquéreur et la deuxième partie concerne le training négociation. 

699,00

–  14 heures

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Description de la formation

Partout en France

Des formations de qualité

Des formateurs expérimentés

Spécialistes de l’immobilier

Financement des formations

Contenu Contenu de la formation

Cette formation concerne closing acquéreur et le training négociation. 

La première partie porte sur savoir mesurer sa performance lors d’un retour de visite et savoir optimiser ses retours de visite. Une partie est consacrée à l’écoute active.

Vous serez initié à la méthode SONCAS pour vous préparer aux objections. Enfin vous serez formé sur le processus d’accompagnement à la prise de décision.

La deuxième partie traite du défi objections sur la base de jeux de rôle. Elle se déroule en plusieurs étapes à commencer par la présentation du book vendeur, puis la présentation du dossier d’estimation, en passant par le traitement des objections. Enfin, la découverte acquéreur, et le retour de visite.

Une formation complète et très formatrice pour que votre visite se déroule au mieux.

Objectifs Objectifs

  • Connaître les conditions de mise en œuvre pour optimiser ses retours de visite
  • Prendre des offres d’achat aux meilleures conditions de prix
  • Améliorer son discours commercial, sa posture, sa voix, son écoute active

Cette formation répond aux obligations de la loi Alur et permet le renouvellement de la carte d’agent immobilier.

Pour qui Pour qui ?

  • Agent immobilier
  • Agent commercial indépendant
  • Dirigeant d’agence ou de réseau

Les formations sont accessibles à tous les professionnels de l’immobilier. Il est conseillé d’avoir des bases et un minimum d’expérience pour suivre cette formation. 

Programme Programme

1) Le closing acquéreur (7 heures)

A) Comment mesurer sa performance sur le retour de visite

  • Les indicateurs et ratios type

B) Comment optimiser ses retours de visite

  • Conditions de mise en œuvre avant/pendant/après la visite

C) Les objectifs et les étapes du retour de visite

  • L’écoute active
  • La reformulation
  • Le traitement des objections
  • La conclusion

D) L’écoute active

  • Les ingrédients incontournables

E) Les signes importants d’adhésion ou de rejet du langage corporel

F) Se préparer aux objections avec la méthode SONCAS

G) Le processus d’accompagnement à la prise de décision

H) Le traitement des objections avec la méthode de l’entonnoir

I) La conclusion et la confortation

2) Training négociation (7 heures)

A) Présentation du book vendeur

  • Argumentaire, présentation et valorisation des services

B) Présentation du dossier d’estimation

C) Traitement des objections exclusivité et prix

D) Suivi vendeur

  • La transformation en mandat exclusif et négociation d’une offre d’achat

E) La découverte acquéreur

  • La qualification, créer une relation de confiance, le financement, verrouiller sa découverte

F) Le retour de visite

  • L’écoute, le traitement des objections, la négociation du prix, le closing, la confortation

Financement Financement

Toutes les formations sont éligibles aux financements auprès des OPCO, du Compte Professionnel de Formation (CPF) ainsi que de Pôle Emploi. Les formations peuvent être prises en charge totalement ou partiellement par ces organismes de financements. Pour bénéficier d’une prise en charge de votre formation contactez-nous. 

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