Le closing exclusivité – Défi objections

Une formation complète et très formatrice pour que votre visite se déroule au mieux.

• Maîtriser le traitement des principales objections
• Savoir pratiquer l’écoute active et le questionnement
• Répondre et argumenter efficacement aux objections vendeur
• Enrichir sa répartie commerciale

Cette formation répond aux obligations de la loi Alur et permet le renouvellement de la carte d’agent immobilier.

• Tout public
• Agent immobilier
• Agent commercial indépendant
• Dirigeant d’agence ou de réseau

Prérequis : savoirs de base

Cette formation est accessible à toute personne souhaitant acquérir des connaissances et monter en compétence dans le secteur de l’immobilier. Elle s’adresse également à tous les professionnels de l’immobilier souhaitant se former dans le cadre de la loi Alur.

1) Le closing exclusivité (7 heures)

A) Les conditions de mise en œuvre

• La valorisation des services et la proposition du mandat exclusif (présentation des outils vendeur)

B) Les principales objections sur l’exclusivité et sur le prix

• Vendre seul, ne pas être bloqué, multiplier les agences, honoraires top élevés, estimation trop basse

C) L’écoute active et le questionnement

D) Démontrer son honnêteté, son dynamisme et son professionnalisme

E) Méthode de l’entonnoir

• Objectif et phases types

F) Traitement des objections types

• Arguments utilisés, outils à utilisés

G) Jeux de rôles et mises en situation

• Présentation des services (book vendeur)
• Traitement des objections « exclusivité »
• Négociation du prix de vente

2) Défi objections (7 heures)

A) Présentation du book vendeur

• Argumentaire, présentation et valorisation des services

B) Présentation du dossier d’estimation

C) Traitement des objections exclusivité et prix

D) Suivi vendeur

• La transformation en mandat exclusif et négociation d’une offre d’achat

E) La découverte acquéreur

• La qualification, créer une relation de confiance, le financement, verrouiller sa découverte

F) Le retour de visite

• L’écoute, le traitement des objections, la négociation du prix, le closing, la confortation

Version 2022

Toutes les formations sont éligibles aux financements auprès des OPCO : OPCO EP, AGEFICE, FIF-PL ainsi que de Pôle Emploi. Les formations peuvent être prises en charge totalement ou partiellement par ces organismes de financements. Pour bénéficier d’une prise en charge de votre formation contactez-nous.

– Modalités et délais d’accès : Formation dispensée en présentiel ou en classe virtuelle (visio)

– Méthodes mobilisées et modalités d’évaluation :

• • Pédagogiques :
    • Apports théoriques
    • Études de cas et mises en situation
    • Questions/Réponses
  • Matériels :
    • Outils de visioconférence (classe virtuelle)
    • Vidéo projecteur (présentiel)
    • Paperboard
    • Support de cours
  • Méthodes d’évaluation :
    • QCM d’évaluation

– Accessibilité aux personnes handicapées : Formation accessible aux personnes en situation de handicap

– Contacts : contact@start-learning.fr / 09.80.80.18.60