Le closing exclusivité – Défi objections

Cette formation se compose de deux parties. La première partie concerne le closing exclusivité et la deuxième partie concerne le défi objections. 

699,00

–  14 heures

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Description de la formation

Partout en France

Des formations de qualité

Des formateurs expérimentés

Spécialistes de l’immobilier

Financement des formations

Contenu Contenu de la formation

Cette formation concerne le closing exclusivité et le défi objections. 

La première partie porte sur les conditions de mise en oeuvre du mandat exclusif ainsi que sur les principales objections sur l’exclusivité et sur le prix.

Une partie est consacrée à l’écoute active. Enfin, vous serez initié à la méthode de l’entonnoir.

La deuxième partie traite du défi objections sur la base de jeux de rôle. Elle se déroule en plusieurs étapes à commencer par la présentation du book vendeur, puis la présentation du dossier d’estimation, en passant par le traitement des objections. Enfin, la découverte acquéreur, et le retour de visite.

Une formation complète et très formatrice pour que votre visite se déroule au mieux.

Objectifs Objectifs

  • Maîtriser le traitement des principales objections
  • Savoir pratiquer l’écoute active et le questionnement
  • Répondre et argumenter efficacement aux objections vendeur
  • Enrichir sa répartie commerciale

Cette formation répond aux obligations de la loi Alur et permet le renouvellement de la carte d’agent immobilier.

Pour qui Pour qui ?

  • Agent immobilier
  • Agent commercial indépendant
  • Dirigeant d’agence ou de réseau

Les formations sont accessibles à tous les professionnels de l’immobilier. Il est conseillé d’avoir des bases et un minimum d’expérience pour suivre cette formation. 

Programme Programme

1) Le closing exclusivité (7 heures)

A) Les conditions de mise en œuvre

  • La valorisation des services et la proposition du mandat exclusif (présentation des outils vendeur)

B) Les principales objections sur l’exclusivité et sur le prix

  • Vendre seul, ne pas être bloqué, multiplier les agences, honoraires top élevés, estimation trop basse

C) L’écoute active et le questionnement

D) Démontrer son honnêteté, son dynamisme et son professionnalisme

E) Méthode de l’entonnoir

  • Objectif et phases types

F) Traitement des objections types

  • Arguments utilisés, outils à utilisés

G) Jeux de rôles et mises en situation

  • Présentation des services (book vendeur)
  • Traitement des objections « exclusivité »
  • Négociation du prix de vente

 

 

2) Défi objections (7 heures)

 

A) Présentation du book vendeur

  • Argumentaire, présentation et valorisation des services

B) Présentation du dossier d’estimation

C) Traitement des objections exclusivité et prix

D) Suivi vendeur

  • La transformation en mandat exclusif et négociation d’une offre d’achat

E) La découverte acquéreur

  • La qualification, créer une relation de confiance, le financement, verrouiller sa découverte

F) Le retour de visite

  • L’écoute, le traitement des objections, la négociation du prix, le closing, la confortation

Financement Financement

Toutes les formations sont éligibles aux financements auprès des OPCO, du Compte Professionnel de Formation (CPF) ainsi que de Pôle Emploi. Les formations peuvent être prises en charge totalement ou partiellement par ces organismes de financements. Pour bénéficier d’une prise en charge de votre formation contactez-nous. 

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