Vendre avec la PNL Programmation Neuro-Linguistique

Afin de professionnaliser votre relationnel, accroître votre persuasion, développer un niveau de motivation au travers d’objectifs et faire évoluer votre carrière, cette formation loi Alur est spécialement adaptée pour résoudre les problématiques professionnelles d’un agent immobilier qui souhaite développer son relationnel en clientèle. Elle propose des modèles d’actions pour expérimenter et développer les compétences techniques et humaines nécessaires à la réalisation de vos objectifs commerciaux.

699,00

–  14 heures

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Partout en France

Des formations de qualité

Des formateurs expérimentés

Spécialistes de l’immobilier

Financement des formations

Contenu Contenu de la formation

La programmation neuro-linguistique, aussi appelée PNL, vous aidera en tant qu’agent immobilier à développer des comportements de réussite en vous apprenant à mobiliser nos ressources efficacement. Il s’agit d’un ensemble de techniques de communication et de transformation de soi qui s’intéresse à nos réactions plutôt qu’aux origines de nos comportements. Elle propose une grille d’observation pour améliorer la perception de votre propre personnalité et celle de vos prospects. Additionnée à une stratégie commerciale, elle permet également de se fixer des objectifs et de les réaliser. Il s’agit plus communément d’une boîte à outils, dont la clé réside dans la maîtrise du langage et l’utilisation des cinq sens et de son corps.

Le but de cette formation sera de permettre de programmer et reproduire ses propres modèles de réussite du début jusqu’à la fin d’une transaction immobilière. Cela se traduit par la mise en place d’une façon de penser positive et concrète, de ressentir et de se comporter de manière à appréhender la réaction de ses clients lors d’une visite ou d’une négociation. Chaque agent immobilier sera invité à déterminer ses motivations et à se fixer un objectif à atteindre au début de la formation. Le formateur sera alors amené à déterminer le système sensoriel que le stagiaire privilégie. Entre les visuels, les auditifs, et les kinesthésiques le formateur s’adapte alors au mode de communication de son patient, pour le guider dans l’exploration de ses comportements et lui permettre de les reproduire consciemment ou de les modifier si nécessaire.

La connaissance de soi conditionnant l’impact sur les autres, seront abordées nécessairement de grandes thématiques de travail d’un professionnel de la transaction immobilière portant sur la communication, l’apprentissage et le changement humain. Un environnement professionnel tel que celui d’un professionnel de l’immobilier sollicite sans cesse de nouvelles ressources et un apprentissage permanent. Autre travers de cette formation, vous apprendrez à tirer les conséquences de chaque situation professionnelle et en modélisant l’excellence des personnes qui nous entourent.

Objectifs Objectifs

  • Comprendre et utiliser les principes fondamentaux de la PNL dans le processus de vente
  • Développer une relation de confiance avec son client
  • Apprendre à se connaître pour mieux communiquer avec son client

Cette formation répond aux obligations de la loi Alur et permet le renouvellement de la carte d’agent immobilier.

Pour qui Pour qui ?

  • Agent immobilier
  • Agent commercial indépendant
  • Dirigeant d’agence ou de réseau

Les formations sont accessibles à tous les professionnels de l’immobilier. Il est conseillé d’avoir des bases et un minimum d’expérience pour suivre cette formation. 

Programme Programme

1) Le savoir-être du vendeur : la préparation mentale (7 heures)

A) Présentation des bases de la PNL

– Les quatre phases de l’apprentissage

– Les clés de l’efficacité

– La définition et l’origine de la PNL

– L’utilité de la PNL dans la vente immobilière

– Comprendre les fondements de la PNL

– La puissance des filtres inconscients

– Les états internes

– Les facteurs influençant les états internes

– La psychologie de l’excellence

– Les stratégies mentales de changement d’état interne

– L’importance de bien choisir ses schémas de pensée

B) La psychologie de l’excellence

– La psychologie de la vente

– La maîtrise des clés mentales

– Les trois filtres de perception de la réalité

– Les trois processus humains de modélisation

– Le pouvoir de la clarté pour augmenter sa performance personnelle

– La puissance du focus

– Les motivations des vendeurs d’excellence

– Le pouvoir de la flexibilité comportementale

– La chimie cérébrale de la récompense

2) Le savoir-faire du vendeur : exercer ses talents de communicateur face au client (7 heures)

A) L’art des bonnes relations

– Les conditions gagnantes

– L’impact de la communication

– Favoriser le rapport de sympathie

– L’importance du sens de l’observation

– Développer une relation de confiance

– Guider et diriger la conversation

 

B) Comprendre le plan mental du client

– Découvrir les stratégies de motivation du client

– Identifier et satisfaire les besoins du client

– Le pouvoir des questions et du vocabulaire

– La précision du langage

– Découvrir les stratégies d’achat du client

– Les filtres inconscients du client

Financement Financement

Toutes les formations sont éligibles aux financements auprès des OPCO, du Compte Professionnel de Formation (CPF) ainsi que de Pôle Emploi. Les formations peuvent être prises en charge totalement ou partiellement par ces organismes de financements. Pour bénéficier d’une prise en charge de votre formation contactez-nous. 

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