Maîtriser le rendez-vous vendeur et le traitement des objections

• Assurer son rendez-vous vendeur
• Prévenir la phase de négociation
• Étendre son ratio de mandats exclusifs en portefeuille

Cette formation répond aux obligations de la loi Alur et permet le renouvellement de la carte d’agent immobilier.

• Tout public
• Agent immobilier
• Agent commercial indépendant
• Dirigeant d’agence ou de réseau

Prérequis : savoirs de base

Cette formation est accessible à toute personne souhaitant acquérir des connaissances et monter en compétence dans le secteur de l’immobilier. Elle s’adresse également à tous les professionnels de l’immobilier souhaitant se former dans le cadre de la loi Alur.

1) Le process premium vendeur

A) Maîtriser le rendez-vous vendeur

– Les 9 étapes du rendez-vous vendeur

– Présentation de l’agence et de l’agent

– “Travailler” l’impact des mots et des images pour se distinguer de la concurrence

– Le premier rendez-vous (Tout en un)

– Découverte vendeur avant visite ?

– Exercice : le rendez-vous vendeur

– Les 9 questions du rendez-vous vendeur

– Préparer sa future négociation grâce au rendez-vous vendeur

– Exercice : les 9 questions du rendez-vous vendeur

B) L’avantage de l’exclusivité et le traitement des objections

– Travailler sa présentation et sa communication verbale pour promouvoir le mandat exclusif

– Confrontation du client sur le mandat exclusif

– Travailler sa démarche commerciale en exclusivité en face-à-face

– Exercice : argumentaire de l’exclusivité

– La méthode du closing

– Mettre en avant son fichier client

– Anticiper et gérer ses préjugés

– Communiquer positivement

– Exercice : traitement des objections (méthode du closing)

Version 2024

Toutes les formations sont éligibles aux financements auprès des OPCO : OPCO EP, AGEFICE, FIF-PL… ainsi que de France Travail. Les formations peuvent être prises en charge totalement ou partiellement par ces organismes de financements. Pour bénéficier d’une prise en charge de votre formation contactez-nous.

– Méthodes mobilisées et modalités d’évaluation :

• • Pédagogiques :
    • Apports théoriques
    • Étude de cas
    • Questions/Réponses
  • Matériels :
    • Plateforme LMS
    • Vidéos animées par un formateur qualifié
    • Support de cours
    • Contact formateur
  • Méthodes d’évaluation :
    • QCM d’évaluation

– Accessibilité aux personnes handicapées : Formation accessible aux personnes en situation de handicap

– Contacts : contact@start-learning.fr / 09.80.80.18.60