Maîtriser le rendez-vous vendeur et le traitement des objections
Cette formation valide dans le cadre de la loi Alur, dans le domaine commercial, vous permettra d’augmenter la maîtrise de vos négociations, pour améliorer les entrées de mandats exclusifs et traiter de façon efficace toutes les objections.
349,00€
– 7 heures
Description de la formation
Objectifs
- Assurer son rendez-vous vendeur
- Prévenir la phase de négociation
- Étendre son ratio de mandats exclusifs en portefeuille
Cette formation répond aux obligations de la loi Alur et permet le renouvellement de la carte d’agent immobilier.
Prérequis
- Tout public
- Agent immobilier
- Agent commercial indépendant
- Dirigeant d’agence ou de réseau
Prérequis : savoirs de base
Cette formation est accessible à toute personne souhaitant acquérir des connaissances et monter en compétence dans le secteur de l’immobilier. Elle s’adresse également à tous les professionnels de l’immobilier souhaitant se former dans le cadre de la loi Alur.
Programme
1) Le process premium vendeur
A) Maîtriser le rendez-vous vendeur
– Les 9 étapes du rendez-vous vendeur
– Présentation de l’agence et de l’agent
– “Travailler” l’impact des mots et des images pour se distinguer de la concurrence
– Le premier rendez-vous (Tout en un)
– Découverte vendeur avant visite ?
– Exercice : le rendez-vous vendeur
– Les 9 questions du rendez-vous vendeur
– Préparer sa future négociation grâce au rendez-vous vendeur
– Exercice : les 9 questions du rendez-vous vendeur
B) L’avantage de l’exclusivité et le traitement des objections
– Travailler sa présentation et sa communication verbale pour promouvoir le mandat exclusif
– Confrontation du client sur le mandat exclusif
– Travailler sa démarche commerciale en exclusivité en face-à-face
– Exercice : argumentaire de l’exclusivité
– La méthode du closing
– Mettre en avant son fichier client
– Anticiper et gérer ses préjugés
– Communiquer positivement
– Exercice : traitement des objections (méthode du closing)
Version 2024
Financement
Toutes les formations sont éligibles aux financements auprès des OPCO : OPCO EP, AGEFICE, FIF-PL… ainsi que de France Travail. Les formations peuvent être prises en charge totalement ou partiellement par ces organismes de financements. Pour bénéficier d’une prise en charge de votre formation contactez-nous.
Informations complémentaires
– Méthodes mobilisées et modalités d’évaluation :
-
- Pédagogiques :
- Apports théoriques
- Étude de cas
- Questions/Réponses
- Matériels :
- Plateforme LMS
- Vidéos animées par un formateur qualifié
- Support de cours
- Contact formateur
- Méthodes d’évaluation :
- QCM d’évaluation
- Pédagogiques :
– Accessibilité aux personnes handicapées : Formation accessible aux personnes en situation de handicap
– Contacts : contact@start-learning.fr / 09.80.80.18.60
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Contacts
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