Devenir agent commercial immobilier – 42H

Cette formation devenir agent commercial immobilier 42 heures est destinée aux entrepreneurs souhaitant débuter dans l’immobilier. Elle vous permettra de débuter votre activité facilement et de comprendre les bases juridiques et commerciales du métier, ainsi que la création de micro-entreprise afin de faciliter vos futures transactions immobilières.

990,00

–  42 heures

Compte Personnel de Formation CPF - Start Learning
Pôle Emploi - Start Learning
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OPCO Atlas - Start Learning

Description de la formation

Partout en France

Des formations de qualité

Des formateurs expérimentés

Spécialistes de l’immobilier

Financement des formations

Objectifs Objectifs

  • Développer sa capacité à entreprendre dans l’immobilier
  • Acquérir la méthodologie nécessaire pour mener à bien son projet de création d’entreprise en immobilier
  • Connaître les fondamentaux juridiques de l’immobilier pour commencer son activité

Cette formation répond aux obligations de la loi Alur et permet le renouvellement de la carte d’agent immobilier.

Pour qui Prérequis

Cette formation s’adresse à :

  • Tout public
  • Agent immobilier
  • Agent commercial indépendant
  • Dirigeant d’agence ou de réseau

Prérequis : savoirs de base

Cette formation est accessible à toute personne souhaitant acquérir des connaissances et monter en compétence dans le secteur de l’immobilier. Elle s’adresse également à tous les professionnels de l’immobilier souhaitant se former dans le cadre de la loi Alur.

Programme Programme

1) Créer son entreprise en immobilier (14 heures)

A) Établir la structure juridique de son activité en immobilier

– Le choix du statut juridique (les différentes structures pour exercer l’activité d’agent commercial en immobilier)

– Créer sa micro-entreprise en immobilier

– Le cadre règlementaire (avantages et contraintes)

– Le plafond de chiffre d’affaire

– Les charges sociales et fiscales liées au statut

– Où s’adresser ? Les étapes de la création (du dépôt du dossier au CFE à la délivrance de l’habilitation) / Les numéros d’immatriculation

– Passer de la micro-entreprise à l’EIRL

– Statut de l’entrepreneur individuel

– Les formalités à respecter / L’intérêt du  patrimoine affecté

– L’opposabilité aux tiers / L’incidence du régime matrimonial

– Le régime social et le régime fiscal de l’entreprise individuelle

B) Étudier son marché et décliner sa stratégie commerciale en immobilier

– Connaître ses motivations

– Vérification de l’adéquation entre compétences requises et compétences acquises

– Définir des objectifs et une stratégie

– Connaître les outils pour débuter et travailler sa prospection

– Étudier son marché et son implantation

– Les marchés de niche de l’immobilier (viager, immobilier commercial, immobilier neuf)

– Identifier un contexte favorable ou un contexte défavorable

– Stratégie retenue positionnement (prix élevés ou petits prix)

– Créer un réseau en immobilier

– La digitalisation de l’immobilier

– L’importance des réseaux sociaux pour son activité

– Assurer sa première vente pour gagner en crédibilité

– Établir des partenariats

2) Les bases du droit immobilier (14 heures)

A) La règlementation des professionnels de l’immobilier

– Approche théorique de la loi HOGUET (faire état de l’ensemble des facettes de la loi Hoguet)

– Les différentes cartes professionnelles et l’obligation de formation des professionnels de l’immobilier

– La garantie financière et le séquestre

– L’avis de valeur en immobilier

– La responsabilité d’un professionnel de l’immobilier

– La législation relative aux contrats hors établissement (loi Hamon)

– Charge vendeur / charge acquéreur

– La typologie des mandats et des prestations commerciales

– Le formalisme du mandat de vente

– Les conditions de rémunération

– La valeur du bon de visite

– La fin du mandat et la mission d’un intermédiaire en immobilier

B) Appréhender une transaction immobilière

– Chronologie d’une vente immobilière

– Les spécificités de la vente dans le neuf

– Connaître les obligations légales d’un vendeur avant une mise en vente (bornage, assainissement, permis de construire et conformité, etc.)

– Les diagnostics immobiliers

– La vente ou l’achat en SCI

– Matérialiser l’engagement des parties

– L’identification de la chose et du prix

– Différence entre compromis et promesses

– La condition suspensive

– Les servitudes

– L’indivision

– L’acte authentique et la publicité foncière

– La plus-value immobilière

– Connaître les acteurs et les éléments fondamentaux de la copropriété pour vendre un lot de copropriété

– Vendre un terrain

3) Maîtriser les fondamentaux de la vente immobilière (5 heures)

A) La chronologie de la vente immobilière

Les étapes de la vente

Le lien juridique entre le mandat et l’avant-contrat

Sécuriser ses honoraires au stade de l’avant-contrat

Délimitation du devoir de conseil et charge de la preuve

Avant-contrat obligatoire ?

L’acte authentique

Le transfert de propriété et le transfert des risques

B) Connaître les bases juridiques de la vente immobilière

Le bien vendu

La chose immobilière (servitudes)

Les immeubles par destination

Le prix de la vente

Identification de la vente juridique

Les obligations des parties

Clause pénale et l’indemnisation de l’agent immobilier

L’indivision

4) Le contrat de vente et le régime de protection de l’acquéreur (5 heures)

A) La relation contractuelle jusqu’à la rédaction de l’avant-contrat

La promesse unilatérale de vente immobilière

Le compromis de vente

Déterminer stratégiquement la durée des promesses

Le mécanisme destiné à protéger l’acquéreur immobilier

B) Sécuriser son compromis de vente immobilière

La vente en copropriété

Identifier les risques fréquemment rencontrés lors d’une vente immobilière

Pluralité de vendeurs / Pluralité d’acquéreurs

La lésion / vente à vil prix

Caution, sûreté réelle et hypothèque : savoir quelle garantie privilégier

Le dépôt de garantie et la SRU

Résolution de la vente immobilière : éviter les risques majeurs

5) Les articles du code de déontologie des professions immobilières (2 heures)

A) La déontologie

– Appréhender la notion de déontologie

La déontologie et les professions immobilières

B) L’éthique

L’éthique professionnelle

La bonne exécution des missions incombant au professionnel de l’immobilier

La responsabilité du professionnel de l’immobilier

C) Les obligations

Le respect des obligations législatives et règlementaires

La règlementation du métier du professionnel de l’immobilier

La règlementation particulière à laquelle est assujetti le professionnel de l’immobilier

D) La compétence

Le professionnel de l’immobilier doit être compétent (formation initiale)

Les conditions d’accès au métier d’agent immobilier

La formation professionnelle comme vecteur

E) Le conseil

La défense d’intérêts en présence

Le rôle « d’intermédiaire »

L’étendue du devoir de conseil

F) Le conflit d’intérêts

Conflit d’intérêts avec les mandants ou autres parties liées à l’opération

Conflit d’intérêts avec une activité annexe ou connexe du professionnel de l’immobilier

G) La confraternité

Concurrence libre, saine et loyale ?

La discrétion professionnelle

– La différence entre le dénigrement commercial et la diffamation

H) La gestion

L’organisation de l’entreprise

Le statut juridique de l’agent immobilier

– Le statut juridique du négociateur salarié

– Le statut juridique de l’agent commercial

I) La transparence

Donner une information exacte, intelligible et complète

L’information des clients

– La sanction du non-respect des règles de publicité

J) La confidentialité

L’utilisation des données à caractère personnel

La règlementation RGPD

K) Le règlement des litiges

Résolution à l’amiable des litiges

Les modalités de mise en place de la procédure de négociation amiable

Litiges concernés

– Litiges exclus

L) Discipline et CNTGI

Présentation du Conseil National de la Transaction et de la Gestion Immobilières

6) Prise en compte des diversité, prévention et traitement des discriminations (2 heures)

A) La déontologie et la discrimination (loi Alur)

– Appréhender la notion de déontologie

La déontologie et les professions immobilières

B) La caractérisation de la discrimination

Genèse de l’infraction de discrimination

Racisme, antisémitisme, discriminations, de quoi parle-t-on ?

L’infraction de discrimination au sens du Code pénal

La complicité du professionnel

– Les sanctions pénales et civiles

– Prendre conscience de ses propres stéréotypes

– L’égalité de traitement des clients et des dossiers

L’importance du droit au logement

C) Responsabilité et cas concrets

 

Les pratiques discriminatoires

Le rôle du défenseur des droits

Politique de non-discrimination : outils et actions mis en œuvre dans la FPT

Discrimination dans la transaction immobilière

– Discrimination dans la mise en location

– Étude des jurisprudences engageant la responsabilité des professionnels

– Se questionner sur ses pratiques professionnelles et le cas échéant, les modifier

– Mise en oeuvre d’une politique de non-discrimination en agence, professionnaliser ses procédures en agence

Version 2022

Financement Financement

Toutes les formations sont éligibles aux financements auprès des OPCO : OPCO EP, AGEFICE, FIF-PL… ainsi que de Pôle Emploi. Les formations peuvent être prises en charge totalement ou partiellement par ces organismes de financements. Pour bénéficier d’une prise en charge de votre formation contactez-nous.

Informations complémentaires

– Modalités et délais d’accès : FOAD A (formation e-learning) , 3 mois

– Méthodes mobilisées et modalités d’évaluation :

    • Pédagogiques :
      • Apports théoriques
      • Étude de cas
      • Questions/Réponses
    • Matériels :
      • Plateforme LMS
      • Vidéos animées par un formateur qualifié
      • Support de cours
      • Contact formateur
    • Méthodes d’évaluation :
      • QCM d’évaluation

– Accessibilité aux personnes handicapées : Formation accessible aux personnes en situation de handicap

– Contacts : contact@start-learning.fr / 09.80.80.18.60

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Démarrer dans l’immobilier (aspects commerciaux)

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Organisme de formation spécialisé dans les métiers de l'immobilier

Start Learning - Certification Qualiopi

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