Devenir agent commercial immobilier – 28H

• Développer sa capacité à entreprendre dans l’immobilier
• Acquérir la méthodologie nécessaire pour mener à bien son projet de création d’entreprise en immobilier
• Connaître les fondamentaux juridiques de l’immobilier pour commencer son activité

Cette formation répond aux obligations de la loi Alur et permet le renouvellement de la carte d’agent immobilier.

Cette formation s’adresse à :

• Tout public
• Agent immobilier
• Agent commercial indépendant
• Dirigeant d’agence ou de réseau

Prérequis : savoirs de base

Cette formation est accessible à toute personne souhaitant acquérir des connaissances et monter en compétence dans le secteur de l’immobilier. Elle s’adresse également à tous les professionnels de l’immobilier souhaitant se former dans le cadre de la loi Alur.

1) Créer son entreprise en immobilier (14 heures)

A) Établir la structure juridique de son activité en immobilier

– Le choix du statut juridique (les différentes structures pour exercer l’activité d’agent commercial en immobilier)

– Créer sa micro-entreprise en immobilier

– Le cadre règlementaire (avantages et contraintes)

– Le plafond de chiffre d’affaire

– Les charges sociales et fiscales liées au statut

– Où s’adresser ? Les étapes de la création (du dépôt du dossier au CFE à la délivrance de l’habilitation) / Les numéros d’immatriculation

– Passer de la micro-entreprise à l’EIRL

– Statut de l’entrepreneur individuel

– Les formalités à respecter / L’intérêt du  patrimoine affecté

– L’opposabilité aux tiers / L’incidence du régime matrimonial

– Le régime social et le régime fiscal de l’entreprise individuelle

B) Étudier son marché et décliner sa stratégie commerciale en immobilier

– Connaître ses motivations

– Vérification de l’adéquation entre compétences requises et compétences acquises

– Définir des objectifs et une stratégie

– Connaître les outils pour débuter et travailler sa prospection

– Étudier son marché et son implantation

– Les marchés de niche de l’immobilier (viager, immobilier commercial, immobilier neuf)

– Identifier un contexte favorable ou un contexte défavorable

– Stratégie retenue positionnement (prix élevés ou petits prix)

– Créer un réseau en immobilier

– La digitalisation de l’immobilier

– L’importance des réseaux sociaux pour son activité

– Assurer sa première vente pour gagner en crédibilité

– Établir des partenariats

2) Les bases du droit immobilier (14 heures)

A) La règlementation des professionnels de l’immobilier

– Approche théorique de la loi HOGUET (faire état de l’ensemble des facettes de la loi Hoguet)

– Les différentes cartes professionnelles et l’obligation de formation des professionnels de l’immobilier

– La garantie financière et le séquestre

– L’avis de valeur en immobilier

– La responsabilité d’un professionnel de l’immobilier

– La législation relative aux contrats hors établissement (loi Hamon)

– Charge vendeur / charge acquéreur

– La typologie des mandats et des prestations commerciales

– Le formalisme du mandat de vente

– Les conditions de rémunération

– La valeur du bon de visite

– La fin du mandat et la mission d’un intermédiaire en immobilier

B) Appréhender une transaction immobilière

– Chronologie d’une vente immobilière

– Les spécificités de la vente dans le neuf

– Connaître les obligations légales d’un vendeur avant une mise en vente (bornage, assainissement, permis de construire et conformité, etc.)

– Les diagnostics immobiliers

– La vente ou l’achat en SCI

– Matérialiser l’engagement des parties

– L’identification de la chose et du prix

– Différence entre compromis et promesses

– La condition suspensive

– Les servitudes

– L’indivision

– L’acte authentique et la publicité foncière

– La plus-value immobilière

– Connaître les acteurs et les éléments fondamentaux de la copropriété pour vendre un lot de copropriété

– Vendre un terrain

Version 2022

Toutes les formations sont éligibles aux financements auprès des OPCO : OPCO EP, AGEFICE, FIF-PL… ainsi que de Pôle Emploi. Les formations peuvent être prises en charge totalement ou partiellement par ces organismes de financements. Pour bénéficier d’une prise en charge de votre formation contactez-nous.

– Modalités et délais d’accès : FOAD A (formation e-learning) , 3 mois

– Méthodes mobilisées et modalités d’évaluation :

• • Pédagogiques :
    • Apports théoriques
    • Étude de cas
    • Questions/Réponses
  • Matériels :
    • Plateforme LMS
    • Vidéos animées par un formateur qualifié
    • Support de cours
    • Contact formateur
  • Méthodes d’évaluation :
    • QCM d’évaluation

– Accessibilité aux personnes handicapées : Formation accessible aux personnes en situation de handicap

– Contacts : contact@start-learning.fr / 09.80.80.18.60