Formation loi Alur – Vendre avec la programmation neuro-linguistique – 14 heures

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Afin de professionnaliser votre relationnel, accroître votre persuasion, développer un niveau de motivation au travers d’objectifs et faire évoluer votre carrière, cette formation est spécialement adaptée pour résoudre des problématiques professionnelles d’un agent immobilier qui souhaite développer son relationnel en clientèle. Elle propose des modèles d’action pour expérimenter et développer les compétences techniques et humaines nécessaires à la réalisation de vos objectifs commerciaux.

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Description

Formation loi Alur – Vendre avec la programmation neuro linguistique (PNL)

La programmation neuro-linguistique aussi appelée PNL vous aidera en tant qu’agent immobilier à développer des comportements de réussite en vous apprenant à mobiliser nos ressources efficacement. Il s’agit d’un ensemble de techniques de communication et de transformation de soi qui s’intéresse à nos réactions plutôt qu’aux origines de nos comportements. Elle propose une grille d’observation pour améliorer la perception de votre propre personnalité et celle de vos prospects. Additionné à une stratégie commerciale, elle permet également de se fixer des objectifs et de les réaliser. Il s’agit plus communément d’une boîte à outils, dont la clé réside dans la maitrise du langage et l’utilisation des cinq sens et de son corps.

Son but de cette formation sera de permettre de programmer et reproduire ses propres modèles de réussite dans le cadre du début jusqu’à la fin d’une transaction immobilière. Cela se traduit par la mise en place d’une façon de penser positives et concrètes, de ressentir et de se comporter de manière à appréhender la réaction de ses clients lors d’une visite ou d’une négociation. Chaque agents immobilier sera invité à déterminer ses motivations et à se fixer un objectif à atteindre au début de la formation. Le formateur sera alors amené à déterminer le système sensoriel que le stagiaire privilégie. Entre les visuels, les auditifs, et les kinesthésiques le formateur s’adapte alors au mode de communication de son patient, pour le guider dans l’exploration de ses comportements et lui permettre de les reproduire consciemment ou de les modifier si nécessaire.

La connaissance de soi conditionnant l’impact sur les autres, seront aborder nécessairement des grandes thématiques de travail d’un professionnel de la transaction immobilière portant sur la communication, l’apprentissage et le changement humain. Un environnement professionnel tel que celui d’un professionnel de l’immobilier sollicite sans cesse de nouvelles ressources et un apprentissage permanent. Autre travers de cette formation, vous apprendrez à tirer les conséquences de chaque situation professionnelle et en modélisant l’excellence des personnes qui nous entourent.

Programme

Formation loi Alur – Programme de la formation


1) Le savoir-être du vendeur : la préparation mentale (7 heures)

A) Présentation des bases de la P.N.L

  • Les quatre phases de l’apprentissage
  • Les clés de l’efficacité
  • La définition et l’origine de la P.N.L
  • L’utilité de la P.N.L dans la vente immobilière
  • Comprendre les fondements de la P.N.L
  • La puissance des filtres inconscients
  • Les états internes
  • Les facteurs influençants les états internes
  • La psychologie de l’excellence
  • Les stratégies mentales de changement d’état interne
  • L’importance de bien choisir ses schémas de pensée

B) La psychologie de l’excellence

  • La psychologie de la vente
  • La maîtrise des clés mentales
  • Le pouvoir de la clarté pour augmenter sa performance personnelle
  • La puissance du focus
  • Les motivations des vendeurs d’excellence
  • Les trois filtres de perception de la réalité
  • Les trois processus humains de modélisation
  • Le pouvoir de la flexibilité comportementale
  • La chime cérébrale de la récompense

2) Le savoir-faire du vendeur : exercer ses talents de communicateur face à son client (7 heures)

A) L’art des bonnes relations

  • Les conditions gagnantes
  • L’impact de la communication
  • Favoriser le rapport de sympathie
  • L’importance du sens de l’observation
  • Développer une relation de confiance
  • Guider et diriger la conversation

B) Comprendre le plan mental du client

  • Découvrir les stratégies de motivation du client
  • Identifier et satisfaire les besoins du client
  • Le pouvoir des questions et du vocabulaire
  • La précision du language
  • Découvrir les stratégies d’achat du client
  • Les filtres inconscients du client

Tarifs et financements

Formation loi Alur – Tarifs et financements

Les formations loi Alur présentielles font l’objet d’une prise en charge partielle ou total de la part de votre Organisme Paritaire Collecteur Agrée (OPCA). Tous les professionnels de l’immobilier sont rattachés à un OPCA qu’ils soient salariés ou indépendants. Cet OPCA prend en charge partiellement ou totalement le coût de votre formation loi Alur. Il vous est donc possible d’obtenir en amont de votre inscription l’accord de prise en charge de votre formation (subrogation ou remboursement). Les financements des formations loi Alur sont réalisées auprès de l’AGEFICE, l’AGEFOS PME ou le FIF-PL.

Vous avez la possibilité d’effectuer votre formation loi Alu et de réaliser les dossiers de financement au sein de votre entreprise ou de nous donner la gestion de vos dossiers de financements. Dans ce cas, notre équipe prend en charge la réalisation de vos dossiers de A à Z.

Dans le cadre des financements AGEFICE ou FIF-PL, le remboursement de votre formation est complet. La prise en charge de l’AGEFOS PME varie en fonction du nombre de salariés de votre entreprise. Pour plus d’informations sur les taux de prise en charge et la réalisation de votre dossier de financement contactez nous.

Informations complémentaires

Formation loi Alur – Informations complémentaires

Toutes les formations loi Alur en e-learning sont accessibles de manière illimité pendant 1 an, la génération de l’attestation de formation ainsi qu’un support et accompagnement de la part du formateur ayant réalisé la vidéo.

A l’issue de cette formation, le stagiaire sera capable de :

  • Comprendre et utiliser les principes fondamentaux de la PNL dans le processus de vente
  • Développer une relation de confiance avec son client
  • Apprendre à se connaître pour mieux communiquer avec son client

Public : Professionnels de l’immobilier
Pré-requis : Aucun
Durée : 14 heures

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