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Formation loi Alur – Booster ses ventes et sécuriser ses honoraires – 14 heures

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Cette formation loi Alur a été pensée pour satisfaire des professionnels de l’immobilier désireux de développer leur capacité commerciale lors de la présentation de leur offre commerciale et lors de la rentrée de mandats simples et exclusifs. Au travers d’une journée juridique et d’une journée commerciale, les stagiaires agents immobiliers seront amenés à associer ces deux pans de la transaction immobilière afin de développer un argumentaire commercial innovant.

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Description

Formation loi Alur – Booster ses ventes et sécuriser ses honoraires

Pour ce qui est de la transaction immobilière, le métier d’agent immobilier est intéressant en une multitude de points, 50% de l’activité est juridique, 50 % de l’activité est commercial. Chez Start Learning, nous somme persuadés que la maitrise de ces deux aspects du métier d’agent immobilier permet à professionnel de développer et de maitriser les rentrées de mandats et le suivi des transactions immobilières. Selon nous, un bon commercial se doit aujourd’hui de maitriser les règles qui s’appliquent à son activité. En effet, chaque vente étant différente, il doit nécessairement s’adapter aux spécificités de chaque vente et de chaque client.

Exerçant une activité profondément humaine, relationnelle mais soumise à une concurrence de plus en plus féroce, les professionnels de l’immobilier se doivent de présenter avec beaucoup de précisions et de réalisme l’ensemble de leur travail depuis la prise de mandat jusqu’à la signature de l’acte authentique de vente chez le notaire. Selon nous le professionnel de l’immobilier doit se livrer à cet exercice pédagogique afin de faire comprendre à ses clients vendeurs comme acquéreurs l’ensemble du travail réaliser dans le cadre d’une transaction immobilière.

En raison de l’importance tenue par le domaine juridique et les dispositions de la loi Hoguet et de la loi Alur dans le cadre d’une intermédiation immobilière, les professions de l’immobilier se doivent de connaitre les dispositions qui s’appliquent à leur métier. L’ensemble de ces règles viennent essentiellement encadrer la perception de la rémunération des professionnels détenant un mandat de vente ou un mandat de recherche. Cette formation loi Alur qui se veut proche des préoccupations du quotidien a pour prétention de présenter l’ensemble des solutions juridiques permises par la loi pour venir sécuriser ses honoraires tout au long de la transaction immobilière.

Programme de la formation

Formation loi Alur – Programme de la formation


1) Maîtriser les règles relatives à la prise de mandat (7 heures)

A) Le formalisme du mandat

  • Les mentions obligatoires
  • Les mentions facultatives autorisées
  • Les clauses interdites et les clauses abusives
  • La preuve du contenu d’un mandat
  • L’irrégularité du mandat de vente d’agent immobilier et la responsabilité délictuelle à l’égard des tiers
  • Evolution jurisprudentielles en matière de contestation des honoraires et de nullité du mandat
  • Le vrai mandat de vente

B) Sécuriser la prise de mandats

  • Les différents types de mandats
  • Le processus d’une bonne rentrée de mandat
  • La nullité de la vente conclue sur la base d’un mandat irrégulier
  • La requalification d’un mandat de vente en contrat d’entremise
  • Mandat de vente et manque délibéré de diligences du mandant
  • La problématique du mandat de vente du logement familiale donné par un seul conjoint
  • Le sort d’un agent immobilier titulaire d’un mandat de recherche et dont le client renonce à l’acquisition

2) Maîtriser l’argumentaire commercial d’un agent immobilier (7 heures)

A) Connaître les bases de la relation client

  • Anticiper et gérer ses préjugés
  • Créer une relation de confiance avec ses clients
  • Comprendre les mécanismes du stress dans une relation d’affaires
  • Désamorcer les situations à risque
  • Communiquer positivement
  • Gérer ses émotions et s’affirmer en situation professionnelle stressante ou difficile

B) Etre performant dans ses démarches commerciales

  • Travailler l’aisance et le professionnalisme dans ses échanges commerciaux
  • Comprendre ses prospects et détecter les signaux d’achat
  • Négocier des situations “gagnant/gagnant”
  • Exploiter son capital confiance
  • S’approprier un argumentaire commercial

Tarifs et financements

Formation loi Alur – Tarifs et financements

Les formations loi Alur présentielles font l’objet d’une prise en charge partielle ou total de la part de votre Organisme Paritaire Collecteur Agrée (OPCA). Tous les professionnels de l’immobilier sont rattachés à un OPCA qu’ils soient salariés ou indépendants. Cet OPCA prend en charge partiellement ou totalement le coût de votre formation loi Alur. Il vous est donc possible d’obtenir en amont de votre inscription l’accord de prise en charge de votre formation (subrogation ou remboursement). Les financements des formations loi Alur sont réalisées auprès de l’AGEFICE, l’AGEFOS PME ou le FIF-PL.

Vous avez la possibilité d’effectuer votre formation loi Alu et de réaliser les dossiers de financement au sein de votre entreprise ou de nous donner la gestion de vos dossiers de financements. Dans ce cas, notre équipe prend en charge la réalisation de vos dossiers de A à Z.

Dans le cadre des financements AGEFICE ou FIF-PL, le remboursement de votre formation est complet. La prise en charge de l’AGEFOS PME varie en fonction du nombre de salariés de votre entreprise. Pour plus d’informations sur les taux de prise en charge et la réalisation de votre dossier de financement contactez nous.

Informations complémentaires

Formation loi Alur – Informations complémentaires

Toutes les formations loi Alur en e-learning sont accessibles de manière illimité pendant 1 an, la génération de l’attestation de formation ainsi qu’un support et accompagnement de la part du formateur ayant réalisé la vidéo.

A l’issue de cette formation, le stagiaire sera capable de :

  • Identifier les clauses d’un mandat
  • Sécuriser ses honoraires à travers une bonne rentrée de mandat
  • Développer sa performance et son potentiel commercial
  • Assurer la commercialisation d’un bien immobilier

Public : Professionnels de l’immobilier
Pré-requis : Aucun
Durée : 14 heures

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