La stratégie commerciale et la relation client en immobilier

Formation spécialisée en immobilier commercial pour les personnes souhaitant se lancer en tant que professionnel de l’immobilier. Cette formation vous permettra d’apprendre les techniques commerciales et les éléments essentiels pour mener une transaction.

249,00

–  7 heures

Description de la formation

Partout en France

Des formations de qualité

Des formateurs expérimentés

Spécialistes de l’immobilier

Financement des formations

Objectifs Objectifs

  • Diversifier et optimiser sa prospection pour la rendre plus efficace et plus ludique
  • Apprendre à construire un argumentaire varié
  • Connaître les conditions de mise en œuvre pour optimiser ses retours de visite

Pour qui Pour qui ?

  • Agent immobilier
  • Agent commercial indépendant
  • Dirigeant d’agence ou de réseau
  • Toute personne souhaitant démarrer dans l’immobilier

Les formations sont accessibles à tous les professionnels de l’immobilier.

Programme Programme

1) Objectif prospection et communication (7 heures)

A) Définir et décliner sa prospection commerciale en plan d’actions opérationnelles

– La sectorisation : connaître son secteur et son environnement

– L’importance de l’étude de potentialité et de l’étude de marché

– Définir et piloter son secteur / Organiser une veille de prospection

– Identifier les immeubles pouvant être loués ou vendus

– Appréhender la périodicité du marché

– Définir des objectifs propres à son agence

– Analyser son environnement (marché, concurrence, typologies des biens, socio-styles vendeurs–acquéreurs, etc.)

– La liste des tâches

– Les actions commerciales et interventions au profit du vendeur / acquéreur

B) Organiser ses démarches et s’approprier une méthode de prospection adaptée

– Organiser son agenda et son planning de prospection

– Créer, organiser, renseigner ses fichiers clients

– Organiser ses données

– Gagner du temps de travail

– Préparer sa démarche commerciale au téléphone et en face-à-face

– L’organisation de la prospection

– Les différentes méthodes de prospection physique et leurs rendements : porte-à-porte, phoning, pige, mailings, flyers, ambassadeurs, anciens clients, actions de marketing local, etc.

– Optimiser son relationnel et sa prospection physique (porte-à-porte)

– La pige téléphonique

– Développer une approche digitale

– Valorisation de l’agence

Financement Financement

Toutes les formations sont éligibles aux financements auprès du Compte Professionnel de Formation (CPF), de Pôle Emploi ainsi que des OPCO. Les formations peuvent être prises en charge totalement ou partiellement par ces organismes de financements. Pour bénéficier d’une prise en charge de votre formation contactez-nous.

Formations associées Formations Immobilier associées

14 heures – À partir de 199€

14 heures – À partir de 199€

14 heures – À partir de 199€

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Start Learning est un organisme spécialisé dans la formation des professionnels de l'immobilier.

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60 rue de la Vallée 80000 Amiens

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